Hallo Wolfgang :-)
Hast Du el.brasil schon ein Moped abgekauft, weil Du sagen kannst, ob er knausrig wird?...
Nein, hab noch kein Moped bei ihm gekauft. Beruflich bin ich mit dem Thema mehr als vetraut, auch wenn ich heute nicht mehr in der Branche tätig bin. Daher weiß ich sehr genau, wie das Spiel funktioniert.
Im normalen Tagesgeschäft gibts ein paar % und gut ist. BMW ist gefragt und so sind die Händler knauserig mit Rabatten. Wenns nicht so läuft, zieht die Rabattspirale an. Ist ja auch nicht schwer zu verstehen.
Trotzdem gibt's immer mal wieder Berichte von Superrabatten (11% oder so). Auch diese Geschäfte gibt es, allerdings stellt sich die Frage warum. Ostmals spielt dabei die Zielvereinbarung eine Rolle. Der Händler vereinbart mit dem Hersteller ein bestimmte Anzahl,, die er bis zu einem Stichtag verkauft hat. Schafft er das, gibt es nachträglich für jedes Geschäft eine zusätzliche Provision vom Hersteller (nennen wir sie Zielerreichungsprämie). Was glaubst Du jetzt selber, was wohl passiert, wenn dem Händler unmittelbar vor diesem Stichtag noch ein paar wenige Mopeds fehlen? Wenn der Kunde jetzt finanzieren möchte, kann der Händler über das Bankgeschäft vielleicht ne Provision abgreifen oder so einen Teil des Rabattes auffangen. Fazit: Nicht egal, ob bar oder...
Anderes Szenario: Die Mopeds, die beim Händler stehen, muss er einkaufen beim Hersteller. Der schickt ne Rechnung, meist mit Zahlungsziel (30, 60 Tage oder weiß der Geier). Danach muss er, wenn das Moped nicht verkauft ist, es bezahlen von seinem Girokonto. Da fehlt dann natürlich die Kohle. Also refinanziert er das Moped bei der Herstellerbank. Die nehmen jetzt aber Zinsen und buchen schrittweise auch den Preis vom Konto ab, bis es schließlich ganz vom Händler bezahlt ist. Wenn so ne "Karre" auf dem Hof steht, dann.... (kannst Du Dir jetzt selbst beantworten). Gleicher Fall wie oben...
Noch ein Szenario. Der Hersteller will den Absatz puschen und stimmt sich mit seiner Bank ab und macht ne tolle Sonderzinssatzaktion. Dann heißt das nicht, dass die Bank aus Gelde verzichtet, sondern dass der Händler einen Teil des Zinsverlustes in Form einer Beteiligung bezahlt. Dass ist ein Rabatt. D.h. Du bekommst bei Barzahlung durchaus mehr %. Hoher Rabatt UND Sonderzinssatz ist nicht...
Fazit: Gar nicht egal, ob...
Daneben gibt oftmals tatsächlich die Bank besondere Provisionen, die ausschließlich für den Verkäufer gedacht sind. Allerdings gibt es einige Händler, die diese Provision ihren Verkäufer abknöpfen. Je schlechter die Zeiten, um so härter ist das Geschäft.
Ich wollte elBrasil auch nicht angehen, sondern nur festhalten, dass man eben nicht pauschal sagen kann, wie es läuft. Da spielen ein Haufen Faktoren rein. Ich habe auch nur ein paar Beispiele genannt. es gibt noch viele andere Szenarien