Interessantes Verkaufsgespräch

[GS Tom]

Vielleicht eine Aktion von BMW, um die letzten LC´s mit der leichten Kurbelwelle zu verkaufen.

Gruss Thomas

 

[GSTroll]

die händler haben absprachen an die sich alle halten sollten. es gibt x,xx % bei jedem kunden und bei jedem händler. wer mehr % gibt wird bei der nächsten tagung an den pranger gestellt.

ps: preisabsprachen sind so gut wie in allen branchen verboten .... ausnahmen haben in diesem fall nicht die regel sondern werden BMW-händler genannt.

 

[monochrom]

...jupp, damit die Preise hochgehalten werden können und kein 'Preisdumping' stattfindet...

Gibts aber auch bei anderen Marken...

 

[Andaluz]

Was mir irgendwie merkwürdig vorkommt ist folgendes, als ich meine LC bestellte wurde mir von alle drei Händlern, bei meiner Konfiguration immer sofort ein Rabatt von ca. 940€ angeboten ohne das ich erstmal danach gefragt hatte, das komische ist nur das der Rabatt bei allen Händler fast bis auf den Cent gleich hoch war, wie ist sowas möglich.

das kommt daher: jeder händler hat ein sog. einzugsgebiet bzw. verkaufsgebiet. wenn du jetzt zb zuerst bei einem händler warst, zu dessen einzugsgebiet du NICHT gehörst und von diesem ein angebot bekommst, dann wird er normalerweise (wenn er seinen händlerkollegen gegenüber 'fair' ist) deinen EIGENTLICHEN händler über dieses angebot informieren ggf. auch noch den einen oder anderen händler in der umgebung, nach dem motto: obacht, da kommt einer, hat ein angebot von mir mit soundsoviel prozent, etc.

als verkäufer hast du auch ein 'gefühl', der könnte noch da oder dahin gehen und informierst dementsprechend deine händlerkollegen in der umgebung. wenn diese loyal sind, dann geben sie auch nur denselben nachlass den du beim ersten angebot bekommen hast.

so läuft das nun mal! wenn du das umgehen möchtest, dann solltest du in ein ganz anderes verkaufsgebiet gehen - vielleicht hast du dann mehr glück.

 

[himmi64]

@Andaluz:

ist das Wissen von Dir oder nur so eine Vermutung? Ich kann mir nicht vorstellen dass die Händler sich untereinander informieren, ich denke eher jeder Händler hat seinen Spielraum beim VK, heisst einen gewissen Preisnachlas den er maximal geben kann. Durch diesen Spielraum entsteht der freie Wettbewerb und ich gehe mal davon aus, dass kein Händler "so fair" ist und es gerne sieht wenn ein anderer Händler das Geschäft macht.

Gruß
Himmi64

 

[Gmiashias]

Kann ich mir auch nicht vorstellen... Wenns in München 30 Händler gibt, wie will man denn da das einzugsgebiet fair aufteilen? Ausserdem bräuchte man ja schon 1 Person ständig am Telefon die ständig die ganzen Rabatte abfragt...
Ich denke das die Händler etwas Spielraum haben und diese 940 Euro sind der maximalbetrag, deswegen ist der auch fast überall gleich.
Ich als Händler würde zumindest gleich den maximalen Rabatt geben den sonst rennt der Kunde noch zu nem anderen Händler und kauft dort und dann gehen mir der Kundendienst usw. Auch noch durch die Lappen

 

[PStranger]

Hab`meine mit "nur" 2 Paketen bestellt und dennoch einen fairen und guten Rabatt bekommen, die stand auch nicht rum, sondern musste so konfiguriert bestellt werden.

 

[monochrom]

...könnt ihr euch nicht vorstellen, aber GSTroll hat trotzdem Recht...

Und ich weiss es deswegen, dass er Recht hat, weil mein Onkel Händler eines japanischen Herstellers war...

So läufts halt...

 

[oerst]

Doch, konnte ich mir nicht nur vorstellen, wusste ich sogar....

Und die rufen sich nicht gegenseitig an, da haben die besseres zu tun.

Bzgl. des 'Einzugsgebietes' ist es so, dass die NL von den Moppeds der Händler im Gebiet einen Teil abbekommen.
Die Gebiete 'gehören' der NL, nicht dem Händler. Und wenn man zB als Düsseldorfer in Köln kauft, bekommt, sofern entsprechend die Rechnung gestellt wird, die Düsseldorfer NL etwas ab.

 

[PapaSchlumpf]

Kann ich mir gut vorstellen. Vor allem, weil der umgekehrte Fall, also der Kölner in Ddorf kauft wahrscheinlich nie vorkommt. Gefälligst!

 

[Andaluz]

@Andaluz:

ist das Wissen von Dir oder nur so eine Vermutung? Ich kann mir nicht vorstellen dass die Händler sich untereinander informieren, ich denke eher jeder Händler hat seinen Spielraum beim VK, heisst einen gewissen Preisnachlas den er maximal geben kann. Durch diesen Spielraum entsteht der freie Wettbewerb und ich gehe mal davon aus, dass kein Händler "so fair" ist und es gerne sieht wenn ein anderer Händler das Geschäft macht.

Gruß
Himmi64

ich habe ein bmw u husqvarna motorradcenter geleitet ...

 

[MTler]

ich habe mir ebenfalls mal zwei Angebote für ein neues Motorrad (S 1000RR) geholt, dabei auch die Frage der Inzahlungnahme meiner alten K1300R.

Bei dem Verkaufspreis der neuen waren beide gleich, bei der Inzahlungsnahme war aber schon ein großer Unterschied, dieser betrug sogar 1000.-

Habe dann mit offenen Karten gespielt, dannach gab mir der andere Händler auch die 1000.- mehr für die Alte.

Ich finde es immer noch die bessere Lösung, sozusagen Bar zu bezahlen, da ich festgestellt habe, wenn ich eine in Zahlung gebe, ist die Differenz größer, als eben nur eine Neue zu kaufen.
Der Händler macht einem ein aus seiner Sicht gutes Angebot für deine Gebauchte, dafür zahlt man aber für die neue fast den Listenpreis, er verdient also an beiden Maschinen was, für den Händler bestimmt das bessere Geschäft.

Es gibt sogar Händler, die sich einfach hinstellen und behaupten, bei ener Fi....erung können sie keine Rabatte geben!!

Ich kenne Händler, die sogar noch froh sind, wenn sie nicht über eine Fi....erung verkaufen, diese akzeptieren noch gerne die Barzahlung! Mag sein, das es ja bei diesen anders ausschaut, da sie keine BMW verkaufen